专注淬炼好企业

专注淬炼好企业

         经济增速放缓，牵动着一系列行业“神经”，制冷行业也不能幸免，特别是中小企业受到的冲击更大。时代变迁，改变迫在眉睫，但具体如何做？《制冷商情》记者向广州库乐制冷设备有限公司总经理沈海林取经。

         优质产品的炼成记

    近年来，随着国家政策的推动和制造业产能结构的调整，制冷行业逐渐从混乱的价格战走向高端品质战，过去规模、产能、价格方面片面竞争已经将制冷企业逼入绝境，抓品质、创新、服务成为了新的发展模式，沈海林认为这是一个正确的方向，也是很长一段时间内，制冷行业要走的路。

    广州库乐是华南地区具有标志性的企业，成立伊始就确立了与品牌为伍，走创新之路的战略定位，在不断的发展中，企业已经成为制冷行业举足轻重的生力军。“从一开始，我们就明确了要走的路线，依靠自己的技术力量和人才优势，打造出一个让客户信赖的企业。我是学制冷专业出身的，可以说我现在所做的就是我擅长和喜爱的，所以库乐的宗旨就是力求为客户提供性价比最高的产品，始终坚持做精品、优品。”沈海林告诉记者，这样的定位在刚做企业的时候，无可避免的会丢失一些利益，但如果把眼光放长远一点，就会发现，只有把产品质量和客户需求放在首要位置，才能树立良好的企业形象，企业才能健康、持续发展。“我认为我们走了路线是正确的，‘与品牌为伍，走精品路线’已经成为了库乐的企业之魂。”

    好产品不是嘴上说说，谈到库乐在实际操作中如何实现“好”，沈海林细细道来：“首先，我们的生产厂房做到了干净、整洁、有序，生产采用先进的设备，一次保证生产的优质、高效、规整；其次，在生产中库乐采用国际化标准，通过对生产的严格要求来保证产品质量；此外，我们有完善的管理体系，来保证库乐品牌经得起市场各方面的考验。”

    为了保证产品适应市场发展和用户需求，沈海林经常进行调查和分析，结果显示，随着社会环境、生活品质、科技形态的发展，客户对产品的要求是层层递进的，在变革起步阶段，终端客户的关注点集中在产品可靠性和初投资上；当行业发展到一定阶段，客户的需求变得更加复杂，关注的面更广，节能、标准化、售后服务、安装便利、品牌效应等都是他们看重的；当市场容量进一步扩大，客户的要求也会再度提升，会更加关注全寿命和周期成本。通过对客户的细致调查，广州库乐对产品进行调整，以满足市场和客户为导向，生产了一系列贴合用户的产品。

    创新要落地，一定是反映在产品上。库乐近期推出新产品——热氟融霜机组+冷风机系列，该产品是节能好手。热氟融霜机组+冷风机系列产品具有八个显著特点：1.智能化霜系统，自动适应不同气候条件；2.电子膨胀阀模糊控制，功能先进；3.风机自动SCR调速控制，节能、安全、可靠地全年无忧运行；4.模块化控制，化整为零；5.控制器采用R485通信，可靠性高；6.中英文4.3寸液晶显示屏；7.菜单式操作，不用说明书；8.面板直接显示当前高压、低压、流量、电流及各项温度。

    沈海林介绍，目前公司自主生产的库乐COOLEST风(水)冷制冷压缩机组、并联机组、低噪音机组、箱式一体机、满液式盐水机组、冷(热)水机组以及优质高效的冷风机、冷凝器等产品，在市场上均受到来个各地客户的好评。正是由于产品品质高、性价比高、创新技术高，库乐的部分产品已经远销到东南亚、中东和俄罗斯远东等地区。

    与品牌为伍 共同提升

    据了解，广州库乐还是德国比泽尔活塞压缩机和比泽尔螺杆压缩机授权经销商及特约维修中心，是比泽尔华南地区最为紧密的合作伙伴，并连续四年被比泽尔授予“优秀服务大奖”。

    与比泽尔携手的这十几年，广州库乐和比泽尔互相砥砺，一同进步，成为制冷行业中合作共赢的典范。

    比泽尔公司作为国际知名压缩机的生产厂家，所生产的压缩机以高效、节能、环保等特点享誉全球。谈及与比泽尔为何能保持数十年如一日的紧密合作，沈海林指出：“严谨、认真是我们两家企业共同的特点，也是我们选择对方的原因。”

    广州库乐一直致力于比泽尔压缩机及机组的应用和创新，配套自身冷凝器打造出具有高性价比、品质优良的比泽尔风（水）冷机组、螺杆机组、低噪音机组、箱式一体机组、满液式盐水机组、并联机组等系列产品。同时，库乐打造的特约维修中心（Green Point）作为比泽尔在中国最早的一批服务中心，在售前、售中和售后三方面服务都获得了客户的一致认可。

    3月16日，以“如何适应新形势下的制冷格局，创新推动企业发展”为主题的比泽尔——广州库乐产品技术交流会在珠海成功召开，本次技术交流会是广州库乐联合比泽尔共同举办，会上广州库乐携比泽尔活塞、螺杆产品，以及配套的风冷两器产品，展示全新、高效的制冷系统解决方案。

    会议上，广州库乐总经理沈海林首先以“携手工程商 更好满足客户需求”为主题进行演讲。随后比泽尔制冷技术（中国）有限公司高级客户培训经理王玉成上台，对泽尔压缩机应用注意事项、选型以及常见故障进行分析，并提出解决办法。其后，比泽尔制冷技术（中国）有限公司产品应用经理王福波讲解了比泽尔螺杆机双级配打技术在冷链物流库以及深冷加工当面的应用。

    在会议现场，库乐展示新产品——热氟除霜机组+冷风机系列，获得了与会人员的广泛好评，观众络绎不绝。

    除了与比泽尔合作外，广州库乐还是丹佛斯冷冻涡旋压缩机特约OEM客户，他们利用丹佛斯冷冻涡旋压缩机及丹佛斯全套配件，结合自身冷凝器，打造别具一格的箱式一体机，创造卓而不群的涡旋并联机组。

互联网给企业注入新商机

    互联网改变人们的生活方式和思维方式，当传统行业插上互联网的翅膀，便重塑了通信、商贸、交通、旅游、医疗等各个方面，同时，互联网还提升了社会生产力和创造力，使人们的生活发生翻天覆地的变化，互联网同样也在改变着制冷行业的发展方向。

    在互联网浪潮的指引下，中国冷冻冷藏市场迎来了新局面，网络的冲击，让许多老牌制冷企业如临大敌，有乱了分寸的，自然也有冷静应对的，广州库乐在面对互联网浪潮时就很镇定，他们首先创建了“广州库乐制冷”微信公众号，不久之后，“库乐微信商城”也应运而生，依托互联网大数据的力量极力满足客户的需求，其他的一些深层次要求，库乐还在主动探索中。

   “其实在互联网浪潮袭来之前，我们已经做好了准备，几年前我们就有这方面的思考。互联网巨头和创业者批量涌入在给传统企业互联网转型带来的各种机遇之时，对冷冻冷藏行业而言，也意味着更大的压力。即使在没有互联网的背景下，行业竞争依然会更加激烈，产品同质化严重，渠道费用居高不下，终端扣点及人员费用越来越高等困境依然会出现，所以在“互联网+”的出现，给了制冷行业一次很好的转型机遇。”沈海林理智的看待目前形势，在他看来，2016年经济形势下行压力明显，今年也并不明朗，作为制冷产业链条上的一分子，库乐面临着严峻的考验。但沈海林也乐观的表示，严峻的形势对库乐而言，既是一次挑战，又是一次锻炼企业内功的机会。“库乐会在新的市场环境下，不断夯实自身基础，和消费者一起共同推动制冷事业的健康、良性发展。”

    谈到广州库乐未来的发展，沈海林透露，公司正在筹划搬到新厂房，扩大产能。在生产上，库乐准备继续完善产品结构，并针对物流、食品、制冰等行业提供更多定制化的产品，不断满足客户更多的需求。在品牌宣传上，库乐希望能进一步与强华信息合作，扩大影响力和知名度，让更多人了解库乐，选择库乐，信任库乐。

         目前，库乐依托品牌建设实现了不断发展进步，制造能力显著增强。沈海林一再强调，在行业结构调整力度加大、产能过剩、市场竞争日趋激烈的严重情况下，库乐还将继续加大品牌建设力度，实施品牌强企战略，主动参与国际竞争，打造驰名企业。