用大视野、大格局、大思路迎接新常态大机遇 ——解析广州库乐“突围”的成功之道

随着经济整体由高速增长期步入放缓期，各行业都受到了严峻考验，中小企业更是遇到了前所未有的困难。种种迹象表明，当下，单纯靠规模扩张推动发展会产生严重的产能过剩，必须通过创新来推动经济转型升级，才能使经济、社会持续健康发展。

时代发生了变化，创新艰难，但势在必行。新常态下，企业该如何创新发展？

广州库乐制冷设备有限公司作为华南地区标志型企业，从公司成立之初，就确立了与顶尖品牌合作，走技术创新的道路，成为行业的“领头羊”和生力军。面对新的挑战和困难，库乐总经理沈海林一语道破企业精髓：“继续依赖过去那种拼规模、拼产量、拼价格的单纯制造发展模式将会逐步走进死胡同，求新求变、走自主创新的发展的道路才是今后行业和企业赢得生存和发展的必由之路。”

大思路谋篇  成就知名服务商

新白云机场配餐冷库工程、王老吉冷藏库、武汉农业重点工程等等，这些都是库乐依托品牌力量拓展市场的一次次力作。

“公司成立伊始，我们就明确了企业的发展战略，那就是依靠自己的技术和人才优势，我本人是学制冷专业的科班出身，力求为客户提供性价比最高的产品，坚定不移地走精品路线。这样做，虽然开始会失去一些眼前利益，但从企业的长远发展来看，夯实了基础，树立了企业良好的形象，这样才能真正做到互利共赢。”在总经理沈海林的眼里，库乐一直坚持走精品路线，与品牌为伍，是库乐坚持的“企业之魂”。

特别值得一提的是，库乐公司作为德国比泽尔活塞压缩机和比泽尔螺杆压缩机授权经销商及特约维修中心，与比泽尔携手共创十几年，可谓造就了行业内的一段佳话。

比泽尔公司作为国际知名压缩机的生产厂家，所生产的比泽尔压缩机以高效、节能、环保等特点享誉全球。谈及与比泽尔为何能始终如一的合作，沈总指出：“严谨、认真，这是我们相互选择最看中的。”

此外，库乐公司一直致力于比泽尔压缩机及机组的应用和创新，配套自身冷凝器打造出具有高性价比、品质优良的比泽尔风（水）冷机组、螺杆机组、低噪音机组、箱式一体机组、满液式盐水机组、并联机组等系列产品。同时库乐打造的特约维修中心（Green Point）作为比泽尔在中国最早的一批服务中心，在售前、售中和售后三方面服务都获得了客户的一致认可。据了解，库乐与比泽尔合作了近十年，已经建立起长期互信互任的友好纽带，也相互之间培养了一种默契，库乐是比泽尔华南地区最为紧密的合作伙伴，并连续多年被比泽尔授予“优秀服务大奖”。

除了比泽尔外，库乐也是丹佛斯（Danfoss）冷冻涡旋压缩机特约OEM客户。作为世界五百强的丹佛斯集团为什么会选择库乐？就是因为看中了库乐强大的技术实力，严谨的工作作风，以及优良而稳定的产品质量。

为应对各种考验，2015年库乐扩展了经营范围，在原有比泽尔半封、螺杆压缩机产品线的基础上，新增了丹佛斯冷冻涡旋压缩机产品，并制作丹佛斯涡旋并联机组和双级配打机组，被丹佛斯授予了全配置应用推广大奖，得到了丹佛斯集团的充分肯定。

记者了解到，库乐采用丹佛斯冷冻涡旋压缩机及丹佛斯全套配件，结合自身冷凝器，打造出来的箱式一体机非常的时尚美观，而且在诸多细节上有着创新之举，被业内诸多专业人士评价为“卓而不群的涡旋机组”。

公司初建时期，广州库乐紧抓机遇，依托各大品牌的美誉度和市场影响力，积极加快现代化公司建设，构建了很多创新型的解决方案，为库乐后来发展自主品牌奠定了夯实的基础。

大格局定位  自主品牌新格局

过去两年，中国人出门最爱干是什么，疯狂购买外国品牌的马桶盖、大米、电饭煲、化妆品等。不得不承认，国内生产的一些产品与国际标准仍有差距，尤其是在高精尖技术方面，仍然很欠缺。

　　因此，如何实现“中国创造”？不仅关于每个企业的生存，还已经成为制造业乃至国家核心竞争力的象征，代表着国家的信誉和形象。其中，质量与品牌代表着产品满足顾客需求的程度，代表着市场竞争力。“质量为先”本质上是顾客需求为先、市场竞争力为先，体现了“市场决定资源配置”的重要思想。

那么，库乐作为一个典型的设备商，如何在生产之路上走出新花样？走进库乐的生产厂房，干净整洁的环境，先进的设备，以及对质量的至高要求，都让外界看出库乐对自建品牌的信心和实力。

据库乐总经理沈海林介绍：“保障产品质量是生产的重要环节，很多中国的品牌企业都采用国际化的标准来严格要求自己，库乐也不例外。此外，好的品牌要有完善的管理体系作保证，库乐在这方面也不落后，近年来不断提升企业的管理水平。好的品牌来自于优质、高效的产品，比如公司自主生产库乐COOLEST风(水)冷制冷压缩机组、并联机组、低噪音机组、箱式一体机、满液式盐水机组、冷(热)水机组以及优质高效的冷风机、冷凝器等产品，都能满足以上条件。目前，目前库乐的部分产品由于品质高和创新技术高，已经远销到东南亚、中东和俄罗斯远东等地区。”

沈海林总经理表示，在生产上，未来的库乐还准备继续完善产品结构，针对氨改氟项目，开发出专门的满液式载冷剂制冷机组，并针对物流、食品、制冰等行业提供更多定制化的产品，不断满足客户更多的需求。目前，库乐依托品牌建设实现了不断发展进步，制造能力显著增强。“近年来，在行业结构调整力度加大、产能过剩、市场竞争日趋激烈的严重情况下，实现了稳定的增长和市场好评。未来，公司还将继续加大品牌建设力度，实施品牌强企战略，主动参与国际竞争，打造驰名企业。”

大思路改革  主动适应新常态

借助科技进步和移动互联网的飞速发展，中国的经济形态也在发生着翻天覆地的变化，融合互联网和传统行业的“互联网+”，提升了全社会的创新力和生产力，创造了新的发展生态。插上了“互联网”的翅膀，传统金融、商贸、通信、交通、旅游、医疗等方方面面的社会生活都进行了重塑和融合。

正如《中国制造2025》中所描述的，每一次时代的变革都有着基础设施的变化，第一次农业革命变化的是土地，第二次工业革命变化的是动力，第三次信息革命变化的就是互联网。互联网作为新时代的基础工程正在发挥着日益重要的作用。

在互联网浪潮的指引下，中国冷冻冷藏市场也迎来了新的局面。早在几年前，库乐就展开了积极的应对。沈海林总经理表示：“互联网巨头和创业者批量涌入在给传统企业互联网转型带来的各种机遇之时，对冷冻冷藏行业而言，也意味着更大的压力，未来无论是工厂还是经销商竞争都会更加激烈，企业将面临产品同质化严重，渠道费用居高不下，终端扣点及人员费用越来越高等困境，所以在互联网+背景下，这是一次很好的转型机遇。目前，库乐已经创建“广州库乐制冷”微信公众号，随之“库乐微信商城”也应运而生，依托互联网大数据的力量极力满足客户的需求，其他的一些深层次要求，库乐还在主动探索中。”

与此同时，2015年中国经济形势整体下行压力明显，2016年可能更甚，作为制冷产业链条上的一分子，库乐同样面临着有史以来最严峻的考验。面对这场考验，库乐总经理沈海林非常理性地表示，对于库乐来讲，这既是一次挑战，又是一次锻炼企业内功的机会，库乐会在新的市场环境下，不断夯实自身基础，和消费者一起共同推动制冷事业的健康、良性发展。

开发当自主，创新图自强。库乐立足于冷冻冷藏领域，加大业务精耕细作的力度和广度，借助新的发展模式，以创新为主，推出适应不同行业冷冻冷藏需求的中高端产品。库乐作为一个充满激情和活力的企业，拥有一大批想创新、敢创新的人才，一定能够打造成为中国经济新常态下的新名片。